اهلا  وسهلا  بكم في مجلة  روافد  ثقافية  الالكترونية الصادرة عن دار الكتب و الوثائق

إدارة التفاوض
أ.م.د. علي موات سعد السوداني
بغداد- دار المنهج -2024
151 صفحة

إن بيئة الأعمال الدولية وما حملته وما زالت تغييرات ديناميكية ومخرجات غير متوقعة شكلت توجهاً شديداً نحو الغموض والضبابية العالية نتيجة الاستراتيجيات التنافسية التي تبنتها شركات الاعمال في تلك البيئة، الأمر الذي سلط الضوء نحو الطروحات ذات الصبغة غير التقليدية سعياً منها نحو تخفيف الضغوطات التي تواجهها في تلك البيئة من خلال تبني
الاستراتيجيات التشاركية التعاونية في أحيان كثيرة والتي كان لإدارة التفاوض دور كبير في الوصول اليها، لتقدم دليل عمل للشركات الناشئة حديثاً والمشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم نحو البقاء والنمو في تلك البيئة.
إن هذا الكتاب يقدم خلاصة فكرية لطروحات العديد من الباحثين والعرب على وجه الخصوص في تبنيهم لإدارة التفاوض بصفته منهجاً اكاديمياً، إذ جاء الكتاب بفصول خمسة ركز الأول على تقديم مظلة مفاهيمية لإدارة التفاوض، في حين سلط الفصل الثاني الضوء على أنواع التفاوض مع بيان مكونات العملية التفاوضية كأساس تطبيقي لإدارة التفاوض. في حين
استعرض الفصل الثالث المهارات التفاوضية المطلوبة في عملية التفاوض واستعراض أنماط المفاوضين وكيفية الاستفادة من سلوكياتهم وتسخيرها لخدمة القضية.
قدم الفصل الرابع استعراضاً للاستراتيجيات التفاوضية وكيفية إدارتها بشكل احترافي ناجح. وبرز الفصل الخامس التكتيكات التفاوضية المطلوبة لإنجاح الاستراتيجيات المستخدمة سواء عند بدء الجلسة أو خلال سريان جلساتها.